爆款女装流行“平替”

发布时间:2024-10-09 21:31  浏览量:2

老头衫阔腿裤,搭配洞洞鞋,成为很多年轻消费者的夏日中性穿搭的“标配”,他们认为“人在衣中晃,越晃越好看”;对军大衣、花棉袄的热捧,则是他们在冬天“整顿羽绒服市场”的真实写照;面临换季,简约内搭“平替”打底衫在1688上销售异常火爆……越来越多的消费者开始偏爱平价替代品,他们不再盲目追求品牌效应,而更注重产品的实际价值和自身需求。

“平替”是指平价替代品,它指的是在功能、效果上与知名品牌或高价产品相近,但价格更为亲民的产品。在不少女装消费者眼中,“平替”不仅是省钱的好帮手,更是性价比的代名词。

于是,在品牌店铺常常可以看到这样的消费场景:遇见心仪的产品,很多消费者的第一反应是拿出手机拍照识别,找“同款”攻略,看“平替”测评,发掘一款性价比高的“平替”,不仅能有效节省开支,也能给人带来“寻宝”成功的精神愉悦。

“平替”风潮兴起 得益于国货崛起

近年来国产女装在品质、设计以及性价比上不断提升,在不断打破消费者对国货的传统认知。优衣库大中华区CEO潘宁在今年第三季度的简报中就首次承认“平替”消费潮对公司的冲击明显。“性价比消费在年轻一代中尤为明显,在‘平替’消费价值观下,消费者不再选择品牌产品,而是选择质量差别不大的更实惠的产品。”

优衣库的女装领域,可以说是被“平替”的主战场。国内不少原本为国际品牌做代工的服装工厂,借助消费者电商渠道的广泛使用,开始在平台上设立自己的店铺,做自己的品牌。

在女性健身圈,面对中产人群的运动服装品牌lululemon增速在下滑,但1688上厂家直销的“平替”瑜伽裤却卖得很好。

号称是“瑜伽界爱马仕”的lululemon创始人在创立该品牌时立下目标(flag),“把瑜伽裤价格卖到普通产品的三倍,关键一条是不要打折”。在不少女性健身爱好者眼里,lululemon的地位不言而喻,成为健身“入坑”必备装备,穿着lululemon在健身房展现出自信的一面,胜似一种精神信仰。

然而,随着国产瑜伽品牌逐渐崛起,顺势摸着lululemon过河,VFU、Particle Fever粒子狂热、暴走的萝莉等新锐品牌,都被视作“lululemon平替”。如今打开1688搜索便能发现,大把标有“lululemon同款”“lululemon代工厂”关键词的店铺链接出现,价格只有正品十分之一,销量少则几百件,多则上万件。

在一家名为“浙江爱度服饰有限公司”的工厂店,记者发现,一款单件售价49元的lululemon同款高腰裸感瑜伽裤销量高达155万+,买家评价12万+,好评率为99.9%。介绍网页显示,这家位于浙江义乌的服饰公司是专注于女性高端瑜伽健身服开发、生产和销售于一体的源头工厂,也是多个高端瑜伽服品牌的供应商,承接国内、跨境外贸的大额订单,提供专属定制OEM/ODM服务,月销量超500万件。在该店铺介绍的部分商家案例中,不乏运动品牌斐乐(FILA)、回力等,以及新晋网红瑜伽服品牌VFU。

有人说,“平替的背后是国货崛起”,也有人说,“平替的本质是人们收入预期下降,开始追求性价比”。这些说法都没错,1688、拼多多在年轻消费者群体中的崛起、直播带货的爆发,其实背后都有相似的逻辑。

平替不是牺牲品质的卷价格

在不少服装从业人员看来,平替产品和品牌的崛起,越来越成为年轻消费者的主动选择,他们的消费宣言变为“不是花不起,而是更爱性价比”。

有业内人士分析,年轻消费者的消费观已经成熟,且精明,他们定义的“平替”并非便宜货,而是既要价格“平替”,也要质量“平替”。

一项有关中国青年金钱观的调查数据显示,82.4%的年轻人开始“精研型消费”,即从“炫耀和符号消费”变成“追寻自我的消费”。这意味着,年轻人不再一味地追求大牌,不再愿意为“品牌税”埋单,而是认真考虑商品的性价比,在不同品牌、质量和价格之间做精明的消费选择。

新消费群体从“冲动消费”中醒悟过来,转向了“需求型”消费,大牌溢价太多,“万物皆可平替”成为不少年轻人的口头禅。

在小红书,关于平替的笔记超过200万条,内容五花八门,都将性价比放在首位。“消费降级不丢人”、拒绝“打肿脸充胖子”式的超前消费,年轻人开始回归适度消费,主动拥抱消费降级。

在豆瓣“低消费研究所”小组,一群年轻人开始重新思考自己的消费模式,他们明白消费降级不是去做苦行僧,而是认真对待每一笔消费,成为“金钱的主人”,尽可能让我们花出去的每一分钱,都物有所值。一些年轻人开始记账,有人甚至在社交平台开启了“今年用完再买”的计划,每周更新支出账单,还请网友监督自己。

在消费市场,“平替”代表了一种新兴的消费趋势:消费者开始理性审视品牌溢价。

值得一提的是,随着时间的推移,也有不少消费者逐渐意识到“平替”的选择并非易事。一些“平替”尽管在价格上非常诱人,但品质却不尽如人意。以冲锋衣为例,品牌不同但款式相近的产品,价差可能达到几倍甚至更多。在外观上,很多“平替”同大牌相差无几。但在面料材质、整体设计、舒适度上确实有差距,很多“平替”在防水、防油、防污等功能性上的表现实在无法满足消费者的需求与预期。

然而,“平替不等于低质,消费者要当心上当受骗。”买到不称心的“平替”,让不少消费者也逐渐形成了“少花冤枉钱”“追求物有所值”的观念。因此,对商家而言,打好“平替”这张牌,需要号准消费者的脉,在成本控制和产品质量之间找到合适的平衡点。过分依赖营销和低价策略,很难再让消费者为“平替”买单。

业内人士提醒,消费者在追求平替产品时,一定要提高警惕。虽然“平替”女装的价格应低于原品牌,但过于低廉的价格往往是不合常理的。要注意辨别真伪,购买“平替”女装时,应选择正规渠道购买,避免落入假冒伪劣产品的陷阱。

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