服装创业：我也有过迷惘的日子

这两天老汪服装社群的朋友再说销售困难的问题，早上交流了很多服装相关的话题，其实即使是同样的衣服，不同的人卖结果可能截然不同，就拿老汪哥的女装来说吧，客户买与不买全靠你的一张嘴，看你销售水平如何，如果是实体店还和你的嗓门大不大，吆喝的积不积极，位置是否选在人流量大的地方，东西要怎么摆，放多少怎么放，是一堆还是整整齐齐，客人围上来要怎么说，怎么留住第一个人，甚至是当时的表情和语速等等都有关系。

俗话说只有卖不出去货的人，没有卖不出去的货，做生意，很多细节只可意会不可言传。老汪社群聊的东西也很杂，可能是网店，可能是微商，可能是实体店，也可能是库存尾货，抖音快手，可能是直播，也可能是元宇宙，新趋势等等，都是服装创业的一些新的思路想法，还有可能是家长里短，如果你们想要月入百万的经验，怎么迅速赚多少钱啥的，还是不要加了，愿意脚踏实地，大家像兄弟姐妹一样扯淡交流的，你再加。每年我都会拒绝很多人加群，不是志同道合的，加进来也没有意思，聊不到一块去。

现在互联网媒体的宣传，让我们产生了一种错觉：只要有冲劲、有新颖的想法和一部手机几台电脑，就能走上高富帅的道路，而且只要我们遇到困难不放弃，坚持不懈，最后就一定会成功。而当我们真正去做的时候，往往会得出一个结论：现实很残酷。

之前老汪的文章说过，不是每个人都适合创业，我们还是应该给自己定一个目标，到了30岁40岁，达到一个短期的目标，在这之前努力去尝试各种可能，如果到限定的年纪，还是没啥太大的作为，就要对自己的能力有一个清醒的认知了。到那时，应该考虑的是，在自己能力范围之内，如何活出更好的人生。

有粉丝给老汪留言，问我合伙做生意的问题，我给你举个例子吧：

记得有一年，南瓜找我做品牌尾货，找了一个所谓的有关系的人，一起合作，进货200万我出100万，风风火火的跑去厂家清了些品牌的外套夹克卫衣之类的，下半年最冷的那段时间一直在微信群里分货，结果货还没卖完，就因为其中一人发生了争执！我夹在中间左右为难，和气生财，我忍！两边做好人，其中的郁闷就不一一叙说！按照道理。18元进的衣服出货29 39，怎么都应该赚钱的！可是到了年前一算账，库存太多，每人倒亏不少钱，最后出于给他们留面子我忍了！

这个合作，虽然没有赚到钱，但是我赚到了经验，就是不要合伙做生意，否则最后连朋友都没得做，有的人可以跟你一起吃一起喝一起玩，但是不能一起做生意，我最讨厌斤斤计较的人，结果一下子遇到了两个，合伙做生意每时每刻都盯着账面上了，那基本就没意思了，早散早好，年底清算了一下，剩余的衣服和钱三人分了行李散伙。真要合作，一定不要找太计较的人，几毛钱都跟你算，注定做不成大事。

很多老汪服装联盟的朋友，让老汪讲讲刚开始做库存尾货的经历，简单的讲一点，我们在甩卖服装的时候，认识了青岛一个来杭州做外贸衣服的人，给他打了电话，我说想去看看他的货，他说年后再谈生意，我说：今天让我做你过节的第一个客户，他听了笑了，说那你来吧！我去仓库等他！

到了仓库，聊了几句，原来他发家之前的经历与我相似，大家颇有相见恨晚的意思，临走，那位老哥给了我一个好价格，拿了1万件某品牌的尾单！质量非常好！

我之前和南瓜他们合作剩下的钱全部投了下去，口袋里空了，那时候过年，我们这流行给小孩子红包，一人一百的，我都舍不得发，这些年老汪最大的感触，做生意永远别说自己有钱，啥时候你都会为钱捉襟见肘，生意好了想做大愁钱，生意不好更加看不到钱。

几台小货车，把衣服从仓库拉到余杭，那时候记得我后边的房子刚再造，一楼地坪都没有做，2楼刚把地面整平，磁钻都没贴，货车司机把衣服卸在了一楼的空地上，我们把衣服搬到2楼准备理货，搬完腰就不行了，整个人酸痛，不过虽然辛苦，那时候感觉挺好，找了几个兄妹，帮我把货分类理顺，找出有问题和瑕疵的衣服，忙到凌晨2点多，请大家吃完宵夜，送走了一帮子人，躺在床上睡不着，因为心里没底，自己都不知道明天的路是好是坏，迷迷糊糊的睡了会继续起来整理货，我想趁过年大家有闲钱的时候，开始先卖货。

天亮直接开车出去集市甩，喊着累就准备了音响，老汪零售一般都不大喜欢自己叫，买卖都是吆喝出来的，自己不想喊就用音响：外贸尾货，卫衣夹克棉衣全部一折！全部三折！三折是多少？其实老汪自己都不知道！我看了吊牌价格，打了三折差不多就是我得零售价格，就录了这么个喊话，乡镇里的大妈大姐被生意这一吆喝全喊了过来，人有个通病，就是爱扎堆，爱凑热闹，人越多就越好奇，一下子忙不过来，因为卖的东西质量本来就好，价格又不贵，29 39老套路，很少有人讲价，因为这种质量这个价格别人都不好意思讲价！还不够吊牌上原价的价格的零头，一下子，收钱收的零钱都不够找，拿着一百去买水破零钱，来来回回的，整了很多，后来小店老板娘的零钱都被我兑完了，一车货卖了几个小时全部卖完，利润有2000元！接着就是开车在各大乡镇转悠，有好的时候，也有生意很差的时候，但都坚持了过来。

我是个倔强的人，这些年，我一直没有停止奋斗的脚步，现在看到很多人，跟我以前一样的模式做服装生意，我就会想起以前的那段日子，写出来给大家参考参考，有经验也有教训，我只是想告诉大家，年轻时常常对机会很渴望却抓不住，为什么？准备不够，还没弄清楚情况，不摸底没准备就砸钱开干，结果往往失败，基本功没有，细节不注意，安排的事都会忘记，心态不好，焦躁火大，碰到一点麻烦总抱怨，关键时候总掉链子，古语说：富在迎来，贫在弃时，那时候还是太嫩。

年轻时最不容易有平常心，成功顺利时骄傲自满，以为力量大得不得了，到处炫耀自己，对人情太淡漠，对事情太多幻想，一厢情愿，总觉得事情会按你的愿望发展，但其实事情是许多合力的结果，自视过高，常常觉得自己是世界上最好的，但其实可能和别人眼里的你相差甚远，看别人成功，会说都是机遇，但机遇来了自己却抓不住，所以说平时我们只有积累自己的能力，机会来时才上得去。人这一生，机会不少，有能力抓得住的不多，想发展得好要谦虚谨慎，多和正能量的人合作，不顺利的话更要坚韧，从容不迫的创业，古语说：达亦不足贵，穷亦不足悲，这话没毛病。

PS：有很多刚大学毕业和刚入社会的朋友问老汪，什么叫幸福？我觉得年轻人，能有事没事和兄弟归闺蜜吃个小龙虾，麻辣烫啥的，吹吹牛逼，讲讲段子，没心没肺的大笑，高兴了唱个歌钻个树林啪啪啪，其实就是幸福，有这样简单快乐的日子，珍惜吧，到了你三十多四十岁，肩膀上的担子重了，真的不会像学生时代和年轻时那么无忧无虑。

昨天老汪带个东北妹子去滨江吃夜宵，喝高兴了，妹子从胸罩里拿出100块私房钱，大喊一声，老板，再来五份麻辣烫，变态辣！大家都鼓掌叫好，可是老板却说，刚刚摊子被前面那桌的小哥给包了。顺着老板指的方向望去，原来那桌坐的是一男一女，男生貌不惊人，身边的姑娘却非常漂亮。老汪一看有姑娘，心想今天这个逼我装定了。晃晃悠悠走过去，把100块钱拍在小伙的桌上说：买你一碗麻辣烫，剩下的钱不用找了，哥们不差钱。那个男生目光呆滞，面无表情，旁边的姑娘却抿嘴笑了，老汪当时就觉得，这个逼，装的无懈可击。