女装“1姐”也撑不下去了，年销几十亿居然关店了

你听说了吗，罗拉密码关店了！

在抖音一年可是能卖几十亿呢，账号有500W粉丝。

说倒闭就倒闭，真的让人唏嘘不已。

大家有说是因为有退税潮政策的影响，

也有不少人说女装直播退款率太高了。

期待爆单又不敢爆，现在对库存的把控要求太高了 。

罗拉没有自己的工厂，是一个很难受的点。

罗拉做对了哪些事

罗拉是从一个小店慢慢做起来了

最早还是在深圳南油摆地摊

也算是踩到了直播带货的风口吧。

抖音给她们账号的流量扶持还是挺大的。

她们的运营团队也挺牛的，

直播转化率非常高。

直播间的运营，配合的相当好，相当有默契。

罗拉自己做主播，东北人天生具有表演力，能够提升用户留存。

直播投手，中控，场控，主播，运营配合的特别好。

投一波吃掉一波，再投一波再吃一波，转化成交高又能撬动自然流。

旗下主播还有6.7个，以罗拉姐妹相称，大号带小号重新起团队，独立运营。

抖音账号粉丝画像清晰，投流方向精准。

她们回经常在抖音账号发布能够与女性用户产生共鸣的话题，

而罗拉在视频中经常是扮演一个女强人的角色，

通过这种方式吸引了不少粉丝。

某数据平台的一个报告分析可以看出罗拉密码的粉丝有8成左右是女性用户，年龄段主要在30-50岁之间。

这个年龄段的消费力也是比较强的，

初到抖音不久罗拉就拿下了6000多万的销售业绩！

到2021年的年货节，我还记得当时的业绩突破上亿了。

她们的老板在企业运营上杀伐果断，对于亏损项目能及时叫停，不断优化团队结构。

IP 人设打造出色，走品牌高端路线，避免低价内卷，展现差异化竞争优势。，

粉丝关系维护良好，粉丝粘性极强，复购率高，甚至有了专属的粉丝团体和见面会，送福利时也毫不吝啬。

在这些点上还是值得学习的

罗拉存在哪些问题

作为一个抖音起家发展迅速的团队

步子跨的太大，在团队管理上就开始脱节了！

管理混乱随意，内部小团体严重，拉帮结派现象突出，晋升要看跟的领导。

KPI 制度混乱，一天能改三次，出错后才临时改规则扣工资。

人才流失严重，工作氛围不好也是影响公司运作的很大因素。

加上现在市场竞争激烈，投流成本高，对运营的能力要求也就越高。

行情突变，本身就是高客单的产品，在消费下行的阶段很难有突破。

而且女装的退款率属实高，不少女装店铺的退货率高达40%，这还算是比较低的了。

想想就觉得可怕！

今年的618取消了预售制，直接把女装行业的最后一根稻草给压倒了。

原本商家通过设置不同的预售期，比如5天、15天、30天，

如果前面有人退货了，还可以把货发给后续下单的顾客，从而来避免高退货带来的风险。

现在很多商家一算账，都觉得自己只是在给平台打工而已。

作为一个普通人有什么启发呢

1、借势可以让你起飞，但记得要把自己的地基好好打牢。

2、不要把所有的鸡蛋都放一个篮子里，风险太大。

3、做好产品的质量和服务才是正道，各种手段只是辅助放大的作用，切莫本末倒置。

4、当事情发展太快的时候要保持警惕，稳扎稳打不要冒进，把控好每一个环节才能保证良性运转。

5、行情会变、平台政策也会变，但你只要掌握事情的本质逻辑，就能够运筹帷幄。

6、如今人们对一个东西的价格了如指掌，却对一些事情的价值一无所知。

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